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盐城飞凌网站与您谈谈地方网站运营分享、未来发展汇报。
01、传统型地方网站必将退出历史舞台
近年来听到太多人唱衰地方门户网站，我们同样也十分认同，但这里大家一定要区分，这指的是“传统模式下的地方门户网站”。
时代在发展，在进步，地方网站的发展也必须认清事实，过去的传统地方网站的定位是“媒体”、“信息平台”，可现在早已经是自媒体时代，以资讯、论坛、娱乐、信息为主的地方门户，必然是会被淘汰和替代，在新时代下我们必须彻底颠覆过去对地方门户网站的认识，即那种做信息、做平台、做内容、做流量，然后盈利靠广告模式千万不要在走。如果现在的您的网站依然是停留在这些上面，那么迟早是要退出舞台的。
02、新时代下地方网站的定位、核心价值
新时代下应该将地方网站定位成“工具”，为本地用户解决“硬需求”的工具。地方网站核心价值是“服务”，为本地的用户、企业、商家提供服务。一句话：做地方网站就是利用互联网这个工具为当地做解决硬需求的服务。
03、新地方网站的盈利关键词 “利润、提成、服务费”
我们将新时代下的地方网站的盈利总结成三个关键词：利润、提成、服务费 比如你帮商家卖了产品，那么你必须要赚提成；帮店家招聘了人，你要拿服务费；帮小伙找到了对象，你要收服务费；你送了外卖，你要收服务费；你帮张阿姨卖掉了二手房，你要收服务费；你帮商家组织了团购活动你要收抽成等等…
04、地方网站的未来主战场、前景
三四线城市、县城，是未来地方网站的主战场。这些地方行业巨头始终无法触及或者垄断，是互联网是给草根站长们的最后一块创业乐土。地方网站是互联网给草根群体的最后的一片创业乐土和机会，钱途无限！
05、地方网站目前的现状
百度一下，你乍一看好像地方门户网站已经遍布各地，在加上各式各样的地方公众号多如牛毛，可能你一下子就心凉了一截。但其实呢，点开这些网站，你会发现这样的情况“怎么信息都还是去年的？”这就是目前地方网站最真实的现状。
看似以地方网站自居的量很多，其实，绝大多数都是个人站长买个程序或者下个免费的系统，挂个地方网站的名字，摆在那里而已。我们将这些网站称之为“僵尸站”和“僵尸号”，这些网站或公众号根本没有真正去投入运营，只是在运行中而已。 有些在运营中的网站，看似不错，每天也在更新，也有不错的人气，但是他们依然是停留在过去的传统模式上。我们认为必须符合新时代地方网站的定位、且真正投入了线下的运营的网站才能真正算是一个地方网站！真正符合新时代需求的地方网站市场极度空白、空缺！ 06、地方网站的五大硬需求，做好其一，财源滚滚
外卖（吃）、电商（购）、招聘（工作）、房产（住）、征婚交友（感情），我们将这五大块定位成为地方网站的五大硬需求，只要地球在转，网络不灭，五大硬需求永恒存在！地方网站就是利用互联网这个工具为当地人们解决好、服务好这五大硬需求，从而从中盈利。地方站长未来只需深耕这五大硬需求，做好其一就可财源滚滚！
07、地方网站应该要去娱乐化、虚拟化
地方网站跟全国性的行业网站最大的区别就是他具有很强的地域性特征。用户之间有着很强的真实感，没有距离感，那么地方网站的发展更就应该贴合这个特征，不要搞虚拟化的任何东西。这些东西浪费你的时间和精力，也不会让网站赚钱。 你做娱乐的功能，你拿什么跟专业的娱乐应用相提并论。所以做地方网站，一定直击用户的硬需求，不要搞一些花哨的东西。
08、地方网站要弱化资讯、只做正能量的传播者、让政府爱上你
过去的传统型地方网站，因为新媒体形式的单一、以及在“内容为王"的时代背景下多数都是资讯为核心内容，但现在是自媒体时代，而且各行各业都有专业的媒体，用户获取资讯的途径多种多样，谁还上你的地方网站来看你转载的资讯。
我们发现，现在多站长依然还整天在研究怎么采集文章，我想对这些站长说“兄弟，关掉电脑，帮国家省点电吧”。 新时代下的地方网站，我们强调的是“弱化资讯”，并非是关掉资讯，站长对资讯的内容一定要有筛选和过滤，有的站长为了博一时的流量，经常转载和发布一些负面新闻，对政府形象不利的新闻，甚至成为谣言的传播者…最终你可能导致的严重后果是微信号被举报，被惩罚，被当地的政府的列入“黑名单”！ 你搞地方门户的目的是什么？求财！不是去做个正义的使者，你搞这些内容看似赚得了“一时的人气”，但你考虑过这种后果和意义吗。
现在早已不是“内容为王”的年代，地方网站的资讯，不要求多，不需要去海量的采集，每天只需要保持1-2条的有价值的更新即可（从本地政府网站、专业媒体网站转载）。地方网站的资讯一定要本着“传播正能量、具备与本地相关性、实效性、真实性、绿色健康”五原则，比如家乡的发展介绍、景点宣传、未来规划、政府新政、好人好事、辟谣信息、求助信息等…坚持一年下来，你会发现自己都充满满满的正能量，对家乡对生活充满爱和自信。这样的资讯栏目，政府机关会非常喜欢，也根本不用担心有谁会来找你麻烦，有朝一日你被“招安”资讯栏目绝对是你的一大功臣！ 09、PC端是你的招牌和形象，切不可忽视
虽然移动端已经占据了7成的流量，但还剩下3成属于PC，这个已经到了极限。换而言之，PC端三成的流量是长期存在的固有市场。做地方网站有个极其重要的一点是一定要树立“形象”，PC端代表了你的面子，你的形象，他是你的招牌，是你网站的一杆大旗。 无论是企业、商家，他们在考虑合作的时候必然会登陆你的PC端进行考察和体验。有朝一日，你的网站项目想被政府纳入扶持工程，或者援助，那么这时候你的PC端的重要性更不言而喻了。另外由于移动端的幅面受限，很多管理端的功能依然需要在PC端进行。综上所述，做地方网站任何时候都不能忽视PC端。
10、微信公众号作为流量主入口、运营端
微信公众号+手机版，这是我们目前推荐的最佳用户运营端方案，应作为流量的主入口。这种方式低成本，高效，易推广，易维护，用户接受程度最高。
11、APP作为重要的辅助工具
APP推广成本和难度极大，用户需要下载安装和更新，排斥感较强，所以APP不适合作为主要的运营端，但作为地方网站你必须有APP,但不必去专门推广，用户自己愿意使用，自行选择下载安装，网站上只需要有APP的下载引导即可。APP由于他本身有着其他客户端无法替代的特点和优势，比如消息推送、语音消息、原生定位、后台运行定位等方面。网站的合作商家、企业会员、网站管理人员、配送员，这四大角色必须安装使用APP, 商家使用APP能及时收到订单语音通知，随时方便登陆商家平台进行订单处理。配送员使用APP也才能实时将定位推送给用户、和网站后端，实时接收到派单指令语音消息、抢单消息等等。站长使用APP方便随时接收到各种事件的消息通知，随时进入APP体验和巡查网站内容。
12、做地方网站切勿轻易触碰“墙版块”
汽车、家装、婚庆。这三块是最典型的“墙版块”代表。我们不否认他有着巨大的市场和超级诱惑力，但这三块跟地方网站的五大硬需求有着本质的区别，需要极强的行业背景、市场运作能力和社会资源。地方站长必须认清自己的实力，切勿轻易去触碰这些板块，他就跟一堵墙一样，你轻易无法撬动！你有这个能力和精力建议专注在五大硬需求板块的业务上会发展的很好。
13、理性看待伪需求、切勿盲从短热点
互联网是个充满想象力和诱惑的世界，所以也在不断的出现各种各种各样的新鲜玩法，比如上门服务O2O、社区O2O、智慧城市，多级分销、一元夺宝，直播…以后肯定还会不断的推陈出新，在我们看来这些项目的创意和精神是值得认可的，但他的基础都是建立在一切都是极为的理想化，虚拟化，都是停留在“美好的幻想”！
有些项目的确是有他的市场和可行性，但是绝非你个人实力和能力能玩的起来，很多站长本来地方网站做的刚有些起色，被这些“伪需求”“短热点”所诱惑以及程序开发商的炒作之下，停滞了地方门户的发展去搞这些新事物，结果一顿忙活，投入了大量的财力和精力，最终发现这只是“黄粱一梦”。导致对互联网创业的信心受到打击和挫折。
在我们看来，目前甚至未来的十年，地方网站的硬需求才是最佳的互联网创业机会，是草根站长创业的最后的一场盛宴，要本着“专注地方，服务地方“的精神，踏实做好用户的真真实实存在的硬需求，切勿被“花花世界”所诱惑，理性看待“伪需求”“短热点”。
14、必须改变 一个人+一台电脑的运行模式
在过去的很长的一段时间里，一个人+一台电脑的运行模式，的确造就出了一大批成功的站长，但时过境迁，很多站长依然还停留在这样的思维和模式阶段， 这类的站的优势是擅长和喜爱电脑技术，但过于陷进对技术的执着，思想思路被严重禁锢，孜孜不倦的在做着网站系统的测试员，整天沉浸在一种“假想式运营”之中。这类的站长欠缺的是对当前网站运营的正确认识和实践，或者说不敢踏入线下运营这一步，缺乏市场营销能力、线下运营能力和信心。
如果您正是这样的情况，那么下一步必须改变，找到突破口。我们的建议是：首先找到一位市场合伙人，专业的市场营销背景的人才（切勿在找技术型），用人才弥补自身的不足，双剑合璧，站长依然负责技术和平台，合伙人负责市场推广、线下运营，相辅相成。 第二步，在地方网站的的五大核心板块中选择其一，与市场合伙人一起制定方案，快速进入实战到运营。 第三步，进入运营后在根据遇到实际情况总结经验不断改进和发展，壮大以后在逐渐根据能力拓展其他的核心板块的业务。我们强烈推荐这类站长将“外卖”作为首战板块，合作伙伴有相关行业背景最佳。
15、外卖，我们必须分一杯羹！
外卖是目前020项目中最成熟，最成功，门槛最低、盈利最快的项目，没有之一。外卖O2O之所以能如此成功，因为他对应这人这一生最大的需求:吃！人活着就必须一日三餐（不算夜宵），是一个最高频率的硬需求，另外他也完美的解决了人的一个本性”懒“。
美团外卖这样的行业巨头在国内几乎覆盖了所有地区，但是现在前期的红利已经消耗殆尽，在面临巨大的盈利压力的背景之下，再也没有了往日对商家、对用户的各种福利和补贴，扑面而来的是对运营加盟商的高门槛和严苛的业绩要求、以及大幅提高商家的抽成。目前美团在在三四线城市以及县城根据当地的经济情况收取运营加盟商10-50万不等的加盟费和保证金，并设定最苛刻的业绩要求，一旦业绩考核不达标即取消资格。 今年美团对商家的抽成已经提高到20%，很多商家本身就是小本经营，利润还不够被抽成，越来越多的商家无奈之下被迫取消合作。对于美团这样的外卖巨头或者运营加盟商来说，他们的各种成本巨大，但又必须要最终实现盈利，这必然跟商家的利益产生严重的冲突。
这种情况下，就给了这些地方上巨头之外的外卖运营市场巨大的空间和优势。花几千块买套系统，招几个配送员就可以启动外卖业务，无需任何加盟费，而且所有的控制权、运作方式都在自己的手上，完全由自己操控，在成本和运营方式上有着巨头们无法比拟的优势，对于商家来说，咱们只需抽取美团一半的抽成，商家自然乐于跟你合作。剩下的我们只需要不断去拓展市场、做好营销、做好服务。
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